Aplicar uma estratégia de lance no pregão eletrônico é essencial para quem deseja vencer licitações com inteligência e segurança. Não basta apenas enviar uma boa proposta inicial — é durante a fase de lances que o jogo realmente começa, e quem domina essa etapa pode garantir contratos vantajosos com o governo..
Neste artigo, você vai entender como funciona a disputa de lances e aprender como aplicar uma estratégia de lance no pregão que te ajude a vencer, sem comprometer a rentabilidade do seu negócio.
📌 O que é a fase de lances no pregão eletrônico?
A fase de lances é o momento em que os fornecedores classificados apresentam novas ofertas de preço para tentar superar os concorrentes. Ela ocorre em tempo real, dentro do sistema eletrônico da plataforma (como o Comprasnet ou BLL).
Nessa etapa, vale o menor preço — mas não de qualquer jeito. Disputar lances exige estratégia, observação e controle emocional.
🧭 Estratégia de lance no pregão: como se preparar
Antes mesmo de entrar na sala de disputa, tenha clareza sobre:
- ✅ Seu preço mínimo real (com lucro)
- ✅ Custos operacionais, tributos e margens
- ✅ Histórico de preços em licitações anteriores (pesquise no PNCP)
- ✅ Quem são os possíveis concorrentes (pelo CNPJ)
Assim, você evita entrar em uma disputa sem saber até onde pode ir — o que é um erro comum entre iniciantes.
🎯 Durante a disputa: como aplicar a estratégia de lance no pregão
1. Evite baixar o preço rápido demais
Reduzir o valor logo no início pode indicar que você “tem margem”, e seus concorrentes vão forçar ainda mais a queda de preço.
Estratégia:
Acompanhe o movimento e só reduza quando necessário — e em valores calculados.
2. Observe o tempo e o comportamento dos concorrentes
O tempo de resposta de um concorrente pode indicar se ele está preparado ou improvisando.
Exemplo: Se alguém responde imediatamente a cada lance seu, é provável que esteja usando um sistema automático. Já se demora, pode estar no limite.
3. Evite lances com valores quebrados
Use valores como 1.347,89 em vez de 1.300,00. Isso mostra que você está usando cálculo, não “chutando”.
4. Tenha um lance final pronto antes do encerramento aleatório
Quando a disputa entra no modo aleatório (sem cronômetro visível), esteja preparado para lançar sua última e melhor oferta, pois o sistema pode encerrar a qualquer momento.
❌ Erros comuns na disputa de lances
- Ofertar abaixo do seu custo
- Deixar o sistema aberto sem acompanhamento (pode cair a conexão)
- Fazer lances automáticos sem estratégia real
- Não saber o limite de preço viável
🔗 Links úteis
- Como funciona o Comprasnet: Guia prático
- Nova Lei de Licitações: O que muda com a 14.133/2021
- Portal PNCP – Histórico de Preços
❓ Dúvidas Frequentes
1. Posso usar software para dar lances automaticamente?
Sim, mas use com cautela. Eles não substituem o bom senso e a análise estratégica.
2. Posso dar um lance menor do que consigo cumprir?
Nunca. Isso pode gerar penalidades graves e comprometer sua reputação.
3. MEI pode participar da disputa de lances?
Sim. Se estiver habilitado e com documentação regular, pode disputar como qualquer empresa.
🧠 Conclusão
Além disso, utilizar uma estratégia de lance no pregão ajuda a construir uma reputação sólida no mercado público. Quando sua empresa participa com responsabilidade e oferece preços sustentáveis, ela demonstra profissionalismo e preparo técnico.
Com o tempo, órgãos e pregoeiros reconhecem fornecedores comprometidos, o que pode abrir portas para convites diretos, contratações por adesão e melhor desempenho nas fases de habilitação.
Aprimorar sua estratégia também permite avaliar com clareza quando não vale a pena insistir em uma disputa, preservando o equilíbrio financeiro da sua empresa.
Continue acompanhando o EditalNet e aprenda como se destacar em cada etapa da licitação pública — da proposta até a execução do contrato.
